영업사원을 위한 회계 및 손익 관리 실무 과정

영업사원을 위한 회계 및 손익 관리 실무 과정

교육 개요

교육기간 2022년 8월 29일(월)~ 8월 30(화)
교육시간 09:00 ~ 18:00 (2일/16시간)
1일차 : 09시00분 ∼18시00분  |   2일차 : 09시00분 ∼18시00분
점심시간 : 13:00 ∼ 14:00
정원 30명
담당자 공개교육사무국 031)382-3267
교육대상 경영자, 영업팀, 채권관리팀, 영업관리팀, 여신관리팀, 법무팀, 회계경리팀 등
강사 이충호 소장
교육특징 현직에서 회계 및 원가 실무 경험을 바탕으로 경영 및 영업관리에 필요한 관리회계 지식과 스킬, 노하우 등을 읽혀서 실무에 바로 적용할 수 있는 최적의 교육 과정입니다.
교육장소 경기도 안양시 동안구 관양동 1504-4 타워빌딩 7층 교육장
교육비 현장 400,000원 / Live 비대면 줌 강의 360,000원(부가세 별도)
특전 교재, 중식, 수료증 등 제공

영업사원을 위한 회계 및 손익 관리 실무 교육 프로그램

일정 1일차 - 8h 2일차 - 8h
09:00~10:00 회계와 원가를 통한 손익관리 필요성 변동회계이익계산서 이해
(공헌이익계산서)
10:00~11:00 재무제표 개념 및구조 이해 조업도에 따른 원가 분류
(변동비와 고정비 분해)
11:00~12:00 공헌이익계산서 활용
12:00~13:00 중식 중식
13:00~14:00 거래처에 대하여 체크하여야 할
재무제표 분석 항목
판매가격 검토
14:00~15:00 C.V.P 분석과 활용
15:00~16:00 다양한 전략적 의사결정
16:00~17:00 신용 분석 질의응답 수료증
17:00~18:00 여신 관리

세부 교육 프로그램

Moudule 학 습 내 용
(모듈 1)
영업사원들이 체크하여할 재무제표 분석 항목
- 회계순환 이해
- 제조원가명세서, 손익계산서, 현금흐름표, 재무상태표 상관관계 및 구조 이해
- 재무제표 분석
  (유동성 : 유동비율, 당좌비율)
  (안정성 : 부채비율, 이자보상비율, 차입금의존도)
  (수익성 : 영업이익률, 세전이익률, 순이익률, EPS, PER, ROE, ROI)
  (성장성 : 이익>매출>자산>인원)
  (활동성 : 총자본회전율, 재고자산회전율, 매출채권회전율, 매입채무회전율)
  - 영업사원들이 반드시 체크하여야 할 재무제표 분석 항목(4가지)
  - 감사의견 해석(적정 의견/부적정 의견/한정 의견/의견거절)
  - Cretop, Rm1, 이크레더블 등 자료 활용
(모듈 2)
신용평가 및 여신관리
- 신용평가등급(법인/개인사업자) 활용
- 신용조사 평가
- 건전성 관리
- 여신관리 연계 활용
(모듈 3)
관리회계 이해 및
공헌이익 계산서 활용
- 원가 개념
- 원가 종류(장소에 따른 분류, 요소에 따른 분류, 추적여부에 따른 분류, 원가조업도에 따른 분류)
- 원가의 구성과 흐름
- 공헌이익계산서 작성 방법 _ 영업부는 이 방법으로 관리하여야 함
(모듈 4)
판매가격 책정
- 판매가격 전략(프리미엄, Skimming, 침투가격, 이코노믹)
- 판매가격을 결정하는 가격 목표(시장확대, 수익률 확보, 기업존속)
- 가격 전략 방향(상대적 고가전략, 대등 가격전략, 상대적 저가전략)
- 가격 산정 방법(원가중심, 경쟁중심, 수요중심)
(모듈 5)
C.V.P분석과 활용
- 손익분기점 산출을 위한 비용 분해(변동비, 고정비) 방법
- 손익분기점 계산(매출수량, 매출액)공식
- 공헌이익율로 이익을 즉시 산출하는 방법
- 판매수량의 증감에 따른 의사결정시 고려 사항
- 판매단가가 인상 및 인하에 따른 의사결정시 고려 사항
- 변동비 및 고정비의 증감에 따른 의사결정시 고려 사항
(모듈 6)
영업부문의 전략적
다양한 의사결정 활용
- 사례1) 손익분기점을 활용한 목표매출액 산정 방법
- 사례2) 이익개선을 위한 다양한 방법 사례
- 사례3) 견적원가 작성시 공헌 이익(한계이익) 활용 방법
- 사례4) 거래처별/제품별 공헌 이익(한계이익) 관리에 따른 의사결정
- 사례5) 자가생산과 외주구매 중 어느 방안이 유리 한가
- 사례6) 특별 추가 주문을 수주할 것인가
- 사례7) 적자사업부를 폐지할 것인가, 유지할 것인가

년간 교육 일정

년도
1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
※ 연구소 사정에 따라 교육일정이 변경될 수 있습니다.

교육장소 안내

경기도 안양시 동안구 관양동 1504-4 타워빌딩 7층 교육장
  • 승용차

    • · 교육장 뒷편 공용주자창(유료)
    • · 교육장 앞 노상 공용주자창(유료)
    • · 그외 건물 주변 주차구역(무료)
  • 지하철 · 버스(11-2 / 11-5 / 9-3 / 541)

    • · 4호선 인덕원역 8번출구 앞 버스 탑승
    • · 탑승 후 3번째 정거장 하차
        (중촌마을, 동안치매안심센터정거장)
    • · 차량 이동방향 쪽으로 30m 도보 이동(1분 소요)
  • 지방에서 찾아오실 경우

    • · 기차, KTX이용시 : 서울역에서 4호선 이용 →
        인덕원역
    • · 고속도로 승용차 이용시 : 과천 IC에서 12분,
        평촌 IC에서 10분